行銷文案 :不為寫而寫,先打動自己才能說服別人

文案在我們生活中無所不在,有的讓人看過就忘,也有一些讓人印象深刻。有時候想破頭都寫不出滿意的文案,或是覺得自己寫的文案不錯,但反應卻不如預期?推薦你閱讀以下幾本行銷文案書籍。

「想要卻選不出來,所以無法購買」的消費者已占了全體的八成,改善商品、降低價格等傳統手段不再是熱賣的保證!

數位時代的消費者每天面對大量、無法確認真偽的資訊轟炸,購物時容易感到茫然、煩躁甚至是壓力,產生「明明有購物慾,卻無法購買」的現象,這也是如今商品賣不出去的新理由。

單是靠過去提供「高性價比」的行銷方法已經難以取勝,往後的決勝點將是「如何讓人不耗費心力就能安心選購」,亦即主動為消費者進行事前篩選,建立符合其喜好與理想的商品「框架」。

博報堂買物研究所經過長年研究,整理出歐、美、日越顯常見的三種「框架」,讓你的服務和商品有機會在激烈的競爭中脫穎而出:

●框架1「這個就好」:掌握顧客「沒辦法堅持到底,但也無法妥協」的心情 德國超市Kochhaus推出生鮮食材快煮餐包,讓忙碌的上班族也能享受健康料理

●框架2「這個很好」:找出顧客尚不自知,但會喜歡且超乎想像的生活體驗 美國網站Laurel & Wolf提供線上室內設計服務,簡單點選需求表單,就能獲得專家諮詢和輕鬆購入推薦的家具

●框架3「只有這個」:讓顧客不只消費,還可以參與 日本無印良品主動請顧客對商品開發和改善進行提案,並付諸執行,大大提升粉絲黏著度和購買率

買物研究所認為,「生活慾望領導行銷」的時代即將來臨。對銷售業、行銷企畫、廣告人員、商品開發者來說,要成為熱賣商品,就必須先一步知道消費者潛在渴望的「未來生活風格」為何,持續與之交流,才能持續開拓市場和客源。

活用這些方法,可以讓人忍不住「怦然心動」!

1. 令人心動的文字
【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜,有人在臉書PO文:「高麗菜『摘到飽』,讓你『塞滿』一整車,參加費只要1000日圓!」結果兩週內全部採收一空。

2. 有感染力的影像
【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情,影片中饕客吃了一口,便不自覺流下眼淚。光是看這支影片,就讓人禁不住想嚐鮮。

3. 動搖人心的生動演示

【案例】漢姆利玩具城的最大賣點,在於店員的個人秀,他們實際與孩子一同遊玩,甚至連家長的內心也被打動,當場爽快付錢買單

●寫作,沒有你想的那麼難!  
25歲當上內容行銷總監,操刀電影文案的作者呂白,是各大媒體集團強捧的實戰派。他如何靠「寫作」脫穎而出?不是天賦,而是方法!下苦功深入研究社群網路上五千多篇爆紅文,他發現,無論是數千字的長篇文章,或是緊跟時事脈動的網路行銷文案,只要學會在有限的選題中寫出無限的角度,你也能成為下一個意見領袖。   

●引發瘋傳的優質好文,蘊藏著什麼樣的寫作技巧?  
會爆紅的文章就像金子,只要一眼就能認出來。本書特別針對社群網路文章,拆解分析其選題、標題、架構、爆點,搭配來自知名電影、書籍、爆紅文章範例,精煉出50個「即戰力」寫作技巧。不須繁複步驟,人人都能學會;就算沒有深厚的寫作底子,也能無痛上手。   

●如何讓讀者注意你?關鍵在於「標題」  
商業寫作不能孤芳自賞,而要以讀者願意接受的方式來表達自己的觀點。掌握標題,文章就成功了一半;若時間有限,更應該下功夫寫好這一塊!然而,標題愈長愈好嗎?訊息量要多?要概括文章內容嗎?本書深度剖析下標的3大誤區,提供8種檢視標題的方法,讓你寫出真正有效的好標題。   

●那些富含哲理、觸動人心的「金句」,是怎麼誕生的? 
想靠寫作翻紅變現,千言萬語,不如巧寫一句「文案金句」。當別人還在苦苦思考、等待靈感,你只要從「句法」切入,運用4大句型公式,30秒就能輕易寫出攻心關鍵句!   文案行銷已是最快創造財富的方法之一,如果你還沒找到寫作的訣竅,不妨從「超速寫作」開始,從此擺脫「打開電腦,從第一個字開始寫」的痛苦階段,寫出受歡迎的好文章。